时间:2021-11-04
中国14亿人口的大市场，各类产品的需求非常旺盛，但存在的一个显著问题就是同质化竞争非常严重，市场上不缺产品，缺的是消费者认为的优秀产品，特别是缺超级爆品。
上海硕呈品牌战略咨询认为：爆品打造三个原则“产品力×品牌力×创新力=超级爆品”。
产品力是基础
当市场竞争高度同质化而且供过于求的时代来临的时候，产品不那么好卖了，怎么办？很多企业就在产品的包装上用尽心力，进行产品的炒作。同时，在主要的营销手段上加入一些概念性的东西，力求“萝卜卖出水果价”。
但是，随着市场竞争的白热化，消费者理性消费时代的到来，一个比拼实力、重产品品质的时代更加清晰起来，一切绚丽的产品炒作顿时失去了光彩，炒卖时代已经一去不复返了。
营销的基点到底在哪？企业之间竞争的制高点又在哪？实际上企业的产品力是基础，是水，既能载舟也能覆舟，产品力是企业营销成功的关键所在。
品牌力是根本
怎样的产品才能成为企业的超级爆品？产品或服务是前提，最重要的是消费者心智认为它好才是真的好，才有成为爆品的可能性。那么如何强化消费者对产品的认知呢？那必须是塑造好品牌，品牌力是根本，品牌是消费者接触的第一触点，品类、名称、包装等都是品牌的范畴。
品牌力的塑造主要是围绕品牌核心价值来延展，比如先做好品牌定位、制定好品牌标准、设计好品牌形象等。品牌力往往是企业系统规划、苦心经营、刻意打造的杰作，要求企业常年坚守品牌核心价值，每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料、每一个画面、每一个活动、每一次宣传，都是在积累品牌资产。
创新力是保证
在市场同质化竞争日益激烈以及供过于求的现代社会，其实，能否在产品上不断的创新是品牌塑造的关键。
创新就要走差异化的路线，做到“人无我有、人有我优、人优我精”，提供给消费者独特的体验价值。因为消费者的需求是不断变化的，而且是多样性的。无论市场上的产品和服务有多么的丰富，总还有未被满足的消费需求。对于企业而言，要有敏锐的市场洞察力，准确捕捉目标消费者的消费习惯和动机，推出差异化的产品和服务，并把这种与众不同的创新传递给消费者，并强化消费者的认知，才会有更大的机会成为超级爆品。
创新其实也是一种创造需求，在现代商业竞争中，一般而言，绝大多数企业常规的做法就是，不断的或者一味的迎合目标消费者的需求，极力讨好消费者，消费者想要什么，就提供怎么样的产品和服务。然而，苹果的巨大成功，颠覆了这一习惯性的思维。
苹果为什么这么成功？是因为乔布斯创造了需求，而不是迎合需求。因此，苹果才打造出几个超级爆品，让竞争者望尘莫及。
其实这个道理很早就有人领悟到。美国福特汽车公司的创始人约翰·福特曾经说过：“在汽车出现以前，你去问消费者要什么，他们都会告诉你：一匹更快的马。但是要知道，消费者真正的需求不是‘一匹更快的马’，而是消希望体验一个更快的交通工具，当汽车出现时，刚好满足了消费者这个需求而以。
综上，超级爆品=产品力×品牌力×创新力，当然，打造爆品还有更多的方法，但其底层逻辑是一致的，就是能够更好的满足或者引导消费者基本的需求。
