三元及递-品牌全案策划-品牌战略咨询-上海品牌全案策划-产品营销策划-数字营销化公司-上海硕呈文化传播有限公司

品牌名称：三元及递

所属行业：乳制品

服务内容：品牌年度整合营销传播规划

一. 项目背景

1.三元及递状况

三元订奶服务因为疫情一度处于创建以来最困难的时期，上游原材料都在涨价，配送物流时常受限制，工人生活成本不断增加等各种不利因素接踵而来。奶制品消费群体具有多样性和复杂性，不同群体对于奶制品的需求和偏好也不尽相同。因此，为了更好地满足不同消费者的需求，需要不断研发新的奶制品，提高产品质量和口感，并且加强市场宣传和推广，以促进奶制品市场的持续发展。

2.市场问题

随着奶企竞争的加剧，各大企业都在努力提升自身的竞争力，以在市场中获得更大的份额。一方面，企业不断加强品牌建设，努力提升品牌知名度和美誉度，通过各种营销手段吸引消费者。另一方面，企业也积极推动产品创新和升级，不断满足消费者日益增长的需求。

然而，随着奶企竞争的加剧，一些企业在努力寻求差异化发展的同时，也不断加大广告投放和促销力度，试图通过价格战和营销策略来抢占市场份额。这种竞争方式虽然能够短暂地吸引消费者，但长期来看会使得整个行业陷入恶性循环，影响企业的可持续发展。

3.分析思路

在详细分析具体终端市场表现情况时，我们需要考虑以下几个关键因素：

首先是市场规模。对于任何一个终端市场，了解其总规模和增长率都是至关重要的。这些数据通常可以通过各种市场研究公司发布的报告获得。除了总体规模，了解目标市场的客户群也是关键，包括他们的年龄、性别、收入和消费习惯等。

其次，要研究的是市场趋势。了解过去几年终端市场的发展趋势，可以帮助预测未来的市场走向。例如，如果消费者越来越倾向于购买环保产品，那么这将影响企业在产品设计和制造过程中需要考虑的因素。

再次，需要对竞争对手进行深入分析。了解竞争对手的产品、定价策略、营销策略以及他们在市场中的表现，对于制定有效的商业策略至关重要。不仅要关注直接的竞争对手，还要关注其他可能影响市场的因素。

最后，政策环境也是需要考虑的重要因素。各种政策、法规和行业标准都可能对终端市场产生重大影响。例如，如果政府推行严格的环保政策，那么这可能会对那些依赖传统制造方法的企业产生重大影响。

通过综合考虑以上因素，可以对具体终端市场表现情况进行全面而深入的分析。这种分析不仅可以帮助企业更好地理解市场环境，也可以为企业的战略决策提供重要依据。

二. 三元及递问题

1）三元及递的总收入在过去的几年中有所增长，但净利润却下滑了。这表明公司的成本可能过高，或者资产和负债的结构可能存在不合理之处。