时间:2024-03-18
回顾2023年的营销事件，不难发现一个爆火的词条——MBTI，以及大量的“I人”、“E人”词条，在不少人一头雾水的时候，星巴克、华为、海底捞、饿了么...等等大企纷纷投入MBTI的营销中，助力了这一社交语言和文化现象。本文上海硕呈将探讨MBTI在年轻群体营销中流行的背后原因。
MBTI是当今世界上应用最广泛的用于识别性格类型的测评工具之一， MBTI（Myers–Briggs Type Indicator，MBTI）迈尔斯-布里格斯类型指标，是由美国作家伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯和她的母亲凯瑟琳·库克·布里格斯共同制定的一种人格类型理论模型。在世界500强企业中约有80%以上的高层管理者使用过这个工具。现代社会中，年轻人更加关注自我成长和发展，他们渴望了解自己的性格特点和优势，以便更好地实现自我价值，与传统的心理学测试相比，MBTI更加易于理解和操作，年轻人可以通过回答一系列问题来确定自己的MBTI类型，而这个过程也具有一定的趣味性和互动性。与星座生肖等相比，MBTI又拥有着强大的心理学科研背书，更令人信服。
01 MBTI爆火原因
MBTI测试迎合了当代年轻人自我探索的需要，并且是一种社交货币。当代年轻人对于自我认知和探索的需求很强烈，因此MBTI测试可以满足他们的这种需求，了解自己的性格类型有助于个人了解自己的行为模式、兴趣和能力，从而指导自我发展和职业规划。在这一代步入职场的的年轻中，大学的社会实践课程多会讲授这一测试，从而成为年轻群体不约而同的暗号。
02 MBTI如何助力品牌营销
无论是华为MBTI4人格模式耳机还是完美日记的16人格色彩口红，都是借助MBTI进行人群细分与内容营销。品牌可以借势MBTI测试，通过输出定制化内容、细分产品主题、打造专属场景等方式做好营销，这样的策略可以帮助品牌更深入地了解和连接年轻消费者，从而获得更好的市场认可和忠诚度。
MBTI测试虽然有16种人格，外向（E）和内向（I）是MBTI测试中最基本的性格维度，也是最容易让人产生共鸣的，因此更容易为人们所理解。
03 企业MBTI营销的四大要点
第一，输出定制化内容：引发社交传播
品牌可借势破圈，将热点与自身品牌结合，输出有梗有料的定制化内容，引发社交传播。同时借助媒介投放，将效果最大化。
品牌通过巧妙地借势热点事件，可以迅速吸引大众的目光，打破圈层的限制，扩大品牌影响力。例如，在奥运会期间，品牌可以结合赛事热点，制作与比赛相关的定制化内容，例如运动员的MBTI人格等，引发广大网友的共鸣和参与。
同时，品牌还可以借助社交媒体平台进行推广，利用KOL、网红等意见领袖的影响力，进一步扩大传播范围。例如，品牌可以邀请运动员、明星、网红等具有一定影响力的人物参与定制化内容的创作和传播，通过他们的粉丝基础，将品牌信息迅速传递给更多的目标受众。
总之，品牌通过借势热点事件，结合自身特点，制作有梗有料的定制化内容，并通过媒介投放、社交媒体推广等方式，可以将传播效果最大化，提高品牌知名度和影响力。
第二，细分产品主题：强化身份认同
品牌根据MBTI四个维度细分市场，根据消费者类型推出针对性的产品营销，强化身份认同，让消费者感受到品牌与自己的价值观和追求相符，但切勿钻牛角尖将其框死在一个小的细分领域里。
第三，打造专属场景：代入产品体验
通过深入研究消费者的性格特征，根据他们的生活方式和消费习惯，精心打造了一系列不同使用场景的产品。这些产品不仅具有独特的设计，还具备出色的功能性，能够满足消费者在不同场景下的需求。
例如，对于喜欢户外运动的E人消费者，推出了运动装备，包括防水、防晒、防风等功能的服饰和装备，让他们在户外运动时能够更加舒适和安全。
对于喜欢在家中享受休闲时光的I人消费者，推出了一系列家居产品，如舒适的沙发、多功能的茶几、智能音响等，让他们在家中也能享受到高品质的生活体验。
通过打造不同使用场景的产品，品牌让消费者在购买和使用产品的过程中，能够更加直观地感受到产品的魅力，从而提高产品的吸引力。同时，品牌还可以通过提供有代入感的产品体验，让消费者在使用产品的过程中，能够更好地感受到产品的价值和乐趣，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
第四，保持清醒头脑：避免盲目跟风
品牌在借势MBTI测试时，要避免盲目跟风，要深入了解年轻消费者的真实需求，而不是简单地依据性格类型进行标签化营销。个性化和深度挖掘是关键，这种互动性使得在社交媒体上的营销更容易得到广泛的传播和分享。如果品牌的主要消费群体年龄不符，或是注重线下，MBTI的爆火密码便会因此失灵。
总之，MBTI是企业对年轻群体解码的营销利器，上海硕呈认为这套工具可以帮助企业更好地了解年轻群体的性格特点和需求，从而制定出品牌年轻化的策略以及更具针对性的营销方案，提高企业的品牌影响力和市场份额。
